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Webjet um passo à frente

17 de Setembro de 2010 Deixe um comentário Go to comments

À primeira vista parece que a passagem vai ficar mais cara, pois vai deixar de ser gratuito para ser pago: não. Segundo a notícia, o serviço a bordo passará a ser opcional, assim como acontece na maioria das empresas dos Estados Unidos e Europa, então a passagem sem o serviço de bordo ficará mais barato.

Junto com as servidores de telefonia, as companhias aéreas são exemplos clássicos na economia de setores que praticam a discriminação de preço: diferentes preços para um mesmo produto, dependendo do tipo de consumidor. Existem basicamente dois tipos: o turista e o empresário. O turista normalmente viaja durante o fim de semana e volta no domingo, a passagem é um grande peso do custo total da viagem, e por outros motivos, o turista é mais sensível ao preço e por isto este costuma ser mais barato. Já o empresário normalmente viaja durante a semana e quem paga a passagem é a empresa, então há maior liberdade da operadora aérea cobrar preços mais altos.

Agora a discriminação também será feita no cardápio da Webjet. Veja os preços de alguns itens:

  • Sanduíche: R$ 12,00
  • Refrigerante: R$ 4,00
  • Chocolate:  R$ 4,00
  • Combo (sanduíche + refrigerante + chocolate): R$ 18,00

Repare que separados, os itens custam R$ 20,00 porém no combo apenas R$ 18,00, por que a Webjet usa essa estratégia? Simples: normalmente, uma pessoa não consome um salgado com um doce (refrigerante e chocolate – demandas inversamente proporcionais) e por isto estaria satisfeita com apenas o sanduíche e o refrigerante por apenas R$ 16,00. Porém, no combo o chocolate sairia por apenas mais R$ 2,00 em vez dos R$ 4,00 e isto cria um incentivo para comprar o combo.

Ela provavelmente não faria isso com, por exemplo, apenas o sanduíche e refrigerante, pois estes são bens relativamente complementares, e uma diminuação do preço em “pacote” para, por exemplo, R$ 14,00 provavelmente traria lucros menores.

Acho legal quando vejo no dia-a-dia o que é visto nos livros. =)

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